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其实没降那么多 解析年末促销的数字游戏
记者:BFB100    来源:太平洋汽车    

导语:年末车市最敏感的关键词就是降价,在清库冲量的强大压力下,大家似乎都习惯了这个规律,12月份是一年之中车价最低的购车时机。从11月份开始,车市掀起了几波大幅的降价,包括有些新上市的热门新车型,似乎已经脱离了厂方对价格体系的把控,。直接营造出了大降价的购车氛围。但如果从这些降价新闻中细节推敲一下,可以很明显发现,这些大幅降价其实都是些增配再降的表象,或一些冷门车的库存买断销售,其实年底车市实际的降价幅度并没有数字上的那么多。

一、商家自行改款

 除了汽车厂家每年常规的改款,我们发现市场上还有许多官用网站看不到的车型版本,这正是商家们在销售任务和厂方控价的矛盾下,自行进行增配而命名的车型新版,然后再来个大幅降价,其实性质比送装潢、或加装配置差不多,只不过在促销手段上更高明一层。

比亚迪F0

车型点评:面对半年多来的品牌危机,比亚迪在着手经销商渠道梳理的同时,对价格体系的也实行严格控制,直到10月份比亚迪的两款主力车型F3、F0的销量才出现了复苏迹象,但冷静下来的比亚迪更显得低调沉稳。当然,这么措施的实行难免影响到终端市场的销量,特别是F3的下滑,让经销商们有些难受。另一方面,F0能否稳在微车头把交椅上也成了关键因素,因为更多消费者有点不信比亚迪就这此收回价格优惠,一直处在持币待购状态,此时对商家的促销手段提出了更多的要求。

上海行情:笔者从比亚迪的经销商了解到,近期收价的比亚迪FO突然又曝出1.5万元优惠。此次商家自行推出了增配超酷版,指导价提至4.99万元,在这个基础上可让利1.5万元。虽然有些数字游戏成份,但其增加的DVD 、铝合金轮毂等配置还是带一定的实用价值。

比亚迪F0

指导价

商家优惠价

优惠幅度

现车情况

比亚迪F0 2010款 1.0 手动 铉酷型

4.09万

4.09万

5千装潢

有现车

比亚迪F0 2010款 1.0 手动 悦酷型

4.59万

4.59万

5千装潢

有现车

比亚迪F0 2010款 1.0 手动 超酷型

4.99万

3.49万

15000元

有现车

信息采集日期:2010-11-19 

锐志

车型点评:犹记得2005年锐志刚进入中国市场时,其独有的后驱打造了运动型中高级轿车的定位,曾一度掀进市场细分的格局巨变,加价声整整持续半年多。然而这次“五年一大改款”的全新一代锐志上市,尽管在车型竞争力全面提升,但市场热度却难以与当时的境况相提并论。对于危机中的丰田,新锐志的亮相更多的是扮演救命稻草角色,在卡罗拉、老花冠市场逐渐回升之时,新锐志则需要注入更大的营销力量。

上海行情:笔者从上海一汽丰田经销商了解到,商家自行推出全新REIZ锐志2.5V风尚导航版,在2.5V风尚菁英版的基础上增加了导航及倒车影像系统等,价格为23.98元,可让利1.2万元,并加送1000元油卡。(原2.5V风尚菁英版价格为22.98万,实际增加配置后再优惠2000元)

锐志

指导价

商家优惠价

优惠幅度

现车情况

锐志 2010款 2.5V 风尚导航版

23.98万

22.78万

1.2万加油卡

有现车

信息采集日期:2010-11-18 

二、新款车上市即降

虽然大众的途观、高尔6还能保证到加价的热度,但今年以来有更多的全新车型,上市后的销量并非一帆风顺,最后只能通过价格吸引来打开前期市场,饥饿营销并非适用于所有的新车,在消费观念日趋理性的今天,新车除了营销抄作,市场的变化更考验着产品自身的实力。

买天籁送玛驰

车型点评:天籁已经用降价策略逼领驭让出中高级前三甲的位置,特别是2011款天籁将要推出之际,现款天籁的价格体系甚至靠近了进入A级价的马自达6。而东风日产新推出的小型车玛驰一上市就陷入了被动,即使部分商家已经做出价格上的小幅让步,但还是难以见效。这两款一热一冷的车型中,“买天籁送玛驰”的促销看来还是有些平衡的意思,但玛驰的前景仍然堪忧,估计得等到三厢的新阳光上市,或许能从中连带些效应。

上海行情: 近期东风日产推出了买天籁3.5至尊版可赠送厂家指导价6.99万的玛驰易型版一辆,买天籁2.5周年纪念版加价3.5万也可以收一辆玛驰易型版。而玛驰目前对外报优惠在4000元左右。

新天籁

指导价

4S店报价

赠送

现车情况

2.5L XL 周年纪念版

23.98万

27.48万

玛驰易型版

有现车

3.5L XV VIP 至尊版

36.58万

32.58万

玛驰易型版

有现车

信息采集日期:2010-11-11

玛驰

指导价

商家优惠价

优惠幅度

现车情况

玛驰 2010款 1.5XV AT 易智版

9.29万

8.89万

4000元

有现车

玛驰 2010款 1.5XE MT 易型版

6.99万

6.59万

4000元

有现车

玛驰 2010款 1.5XL MT 易炫版

7.39万

6.99万

4000元

有现车

玛驰 2010款 1.5L AT 易炫版

8.39万

7.99万

4000元

有现车

信息采集日期:2010-11-22

一汽大众CC

车型点评:如果要评出30万元以内性能强悍的车型,CC有超过迈腾2.0T、新君威2.0T之嫌。CC上市后的月销量立即超过了3000辆,达到了一汽大众的对这款车产能计划安排,当然商家们更希望CC能象高6那样控制产能去收加急费。但市场并没有给太多的机会,在掀起短暂的加价风潮后,年底的整体任务量压力让CC立即加入了促销行列。

北京行情:笔者走访一汽—大众4S店中,正在针对CC尊贵版搞促销,现金直降1万,限量6台,选装了一汽—大众原厂无忧智能系统,为车主驾驶保驾护航,配置更高。对此车感兴趣的客户可以详询经销商,先到先得。

一汽大众CC

指导价

经销商优惠价

优惠幅度

备注

尊贵型

27.18万

26.18万元

现金1万

原厂无忧智能系统
 

三、特价买断库存

     处理库存车型,价格最狠的莫过于买断,特别是这种针对有实力的经销商,相当于批量包销形式,如果所买断车型是因为定价过高而遗留下的库存车,那么就算有些年限,依然有潜在的消费需求。

斯柯达昊锐

车型点评:曾在8月份时有传言斯柯达昊锐停产,虽然后来厂方正面澄清这个传闻,但销量表现不力的状况仍是不争的事实。如果按厂方原计划生产量,那么经销商年底将面临着不小的库存压力,降价促销依然是清库的主要手段。斯柯达品牌除了新明锐上改款后有上佳表现,其余两款晶锐、昊锐的产品线明年仍需大幅的调整。

深圳行情:近日编辑从斯柯达经销商处获悉,昊锐目前再次加大让利幅度。优惠现金2.2万元直接将昊锐的售价区间送入了15万元以内。

斯柯达昊锐

指导价

商家优惠价

优惠幅度

昊锐 1.4TSI 手动智雅版

17.19万

14.99万

2.2万

信息采集日期:2010-11-20

北京现代御翔

车型点评:在经济型、中级车市场,甚至SUV市场,北现今年各个细分市场的车型销量都斩获不少。但我们似乎都忘了北现在中高级轿车还有御翔、领翔,在销量表现不济的状况下,北现连营销都很难照顾到这两款纠结车型上,目前新一代的NF已经在海外亮相,如果给北现再来一次的机会,有望借鉴ix35在新细分市场的成功经验,重新打理下失意的中高端市场。


御翔

北京行情:目前御翔清库甩货已经接近尾声,最后商家采用买断方式集中促销,最高可打7.5折优惠,对于消费者来说性价比超值。详情见下表:

SONATA御翔

指导价

4S优惠价

优惠幅度

2.0自动豪华
18.28万元

 13.71万

4.57万元

2.4自动豪华 19.98万元 14.99万 4.99万元
 

编者后记:由于大部分降价出自地方商家的促销手段,于是形成了全国各地的价格差异,造成紊乱的促销期,而厂方们都是盯着年终的销量数字,或为明年计划做准备,可以说这场促销战在一定程度上释放了持币待购的消费潜力,但也给明年的价格体系埋下了危机。

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