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抢车攻略 在合适时间合适地点买辆合适的车
记者:佚名    来源:钱江晚报    
“我可以出手了吗?”又到年底,各类商家的促销招数层出不穷,汽车4S店也不例外。加上购置税优惠政策即将到期、限制上牌等众多或实或虚的政策影响,在年末这个汽车销售旺季,消费者到底该何去何从?临近年底,眼光准、出手快,确实可以淘到好车——记者采访了几位以理想的价格买到心仪爱车的车主,发现他们有一个共同点:做好功课,了解市场,货比三家。

抢时间——31日以前上牌,优惠最大

陈先生想买一辆某日系品牌的中高端商务轿车,为此,上个月开始,他几乎跑遍了该品牌杭州几家4S店,但各家给出的优惠政策都差不多。

“不是说年底买车最优惠吗?要不到1月份再看看?”陈先生盘算着。一家4S店的销售经理向他交了底:“12月31日前上牌,再给你优惠3000元。如果到1月份,我们店没有年底冲量的压力了,现在的优惠就不一定有了!”陈先生向懂行的朋友一打听,证实了那个销售经理不是忽悠人,赶紧下单提车上牌去了。

抢车攻略:“现在卖一辆车真的没什么钱可赚,年底厂家的返点对4S店很重要,所以哪怕不赚钱,4S店也会卖车!”一位业内人士悄悄向记者透底。不过,这“一招鲜”并不能“吃遍天”,部分今年销售火爆的厂商,反而怕今年完成任务太好、给明年带来压力,早就在悄悄压缩销量,给明年预留空间,所以优惠反而大大缩水了。

选地方——杭州加5万,上海降5万

郑先生看中了奔驰的一款车,可杭州这个车很紧俏,“加价5万元,还要等。”搞得他很郁闷:“总觉得加价买车,这钱花得不明不白。”

前段时间,他到上海出差,无意中跟生意伙伴提起这件事,对方很惊讶:“我刚买了一辆,还能便宜5万元呢!”郑先生一听来了精神,特意在上海多住了一天,专门去打探这款车的市场行情,果然如此。虽然托朋友买车费了些周折,虽然上了上海牌照,多交了3万多元的费用,算下来,还是比在杭州买便宜了六七万元,郑先生很开心。

无独有偶,刘先生想买途观,在杭州也是苦等几月拿不到车,还要加价。偶然的机会,他得知诸暨可以原价买到现车,他马上托朋友办了暂住证,上了诸暨牌照,开上了心仪已久的爱车!

抢车攻略:由于不同地方的消费者对车型的需求、爱好不一样,厂家在全国各地的经销策略往往有很大的不同。这导致在杭州很紧俏的车型,在别的城市就未必同样紧俏。而在杭州周边的二三线城市买车,优势就更突出:不仅不用交昂贵的上牌费,哪怕不将车过户回杭州,年检啥的也很方便啊!

找时机——限量版、纪念版里实惠多

赵女士看车很仔细,她挑中的车型,杭州在售的几家4S店,她一一考察过,发现城北汽车城附近那家店里,有一款“纪念版”是其他几家店没有的。仔细一比较,这款纪念版车型售价约22万元,如果去掉加装的导航、可视倒车雷达、全车贴膜,跟其他店里售价21万多的车是一样的。

“如果我买其他店21万多的车型,这些配置我也要加钱装的,加起来远远不止1万元。而这个‘纪念版’只贵了2000多元,太值了!”赵女士上网一查,这款车是4S店为了自己店的周年庆特别加推的,确实很实惠,她赶紧下了单。

抢车攻略:时尚达人可能会想到一些奢侈品、流行潮品的“限量版”、“纪念版”,那往往是“天价”的代名词。可在汽车界就不是这么回事,汽车说到底是个消费品,普通家用车,谁会买来收藏呢?所以汽车的纪念版、限量版,说白了,有些是4S店为了促销向厂家特别定制的;有些是新车型厂家不方便明着降价,特意推出来让利的。甚至还有某些地区经销商的买断车型,那就更有诱惑力啦!不过,这种机会可不是每天有的,得擦亮眼睛,货比三家仔细找哦!

换品牌——何必在一棵树上吊死

在等待某豪华品牌一款热门SUV长达5个月依然遥遥无期后,半个月前,汪女士坐不住了:春节转眼即至,开不上新车多麻烦!于是,她到杭州城北的凯迪拉克4S店试驾了新赛威,结果让她很满意。于是,汪女士改变了主意,爽快地下单买了新赛威。

汪女士表示,自己原来的选择太过单一:“现在有许多人会为了某个品牌的一款新车等上一年半载,当然,如果有时间那就等着吧,但我这样等不及的,完全可以换个品牌,一样可以找到自己喜欢的新车。”

抢车攻略:车其实更多的是一个交通工具,而非奢侈品。年底到了,许多新车供应紧张,可以对品牌、新车等诸多因素作一个平衡考虑,现在车市供大于求,想买车总是买得到的,如果你急需买车,忽略品牌因素,完全可以选到性价比更高的新车。如果你太在意品牌,或者把车当奢侈品,那只能让厂家赚便宜了。现在许多热门品牌的新车,配置很简单,价格也不低,其实这时,你还不如选择性能和配置更好的新车,汪女士的选择就是一个很好的例子。

理性消费最重要

年底,固然是老百姓想淘实惠的时候,也是车商看中消费者鼓鼓钱包的时候。俗话说得好,只有买错的,没有卖错的,哪怕车商促销政策再天花乱坠,有一点是肯定的:他们不会做亏本的买卖!

汽车毕竟还算不上日常生活必需品,没车的这么多年,咱不也过来了么!对普通老百姓来说,买车更是一笔巨大的支出,万一买了后悔,又不像衣服鞋子那样可以随意退换——所以,理性消费,在买车时尤其重要。

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